Программа Ведения Дебиторской Задолженности
Повышение эффективности управления дебиторской задолженностью. Программа тренинга. Цель: Ознакомить участников с разными стратегиями ведения переговоров. Научить участников методам жестких переговоров. Отработать техники работы с дебиторской задолженностью. На этапе ведения переговоров мы узнаем: Пять стратегий ведения переговоров по методике.
Приложение для учета долгов. Скачать бесплатную программу учета займов, дебиторки. Это простая программа для ведения дебиторской задолженности.
Не секрет, что многие компании в России считают, что наличие дебиторской задолженности – необходимое зло. Самое лучшее, как говорится - «Утром деньги – вечером стулья!». Такой подход часто приводит к потере постоянных клиентов и снижению темпов роста продаж. В то же время, в мировой практике отсрочка платежа на 30 и даже 60 дней не считается чем-то исключительным и предоставляется практически любому национальному покупателю «автоматически». Тем же, кто доказал свою добросовестность, предоставляются отсрочки сроком и до 90 дней. Но стоит только на день задержать обещанный платёж – в дело вступают жёсткие механизмы санкций против должников.
В этом смысле Россия – особый разговор. Во-первых, у нас свои законы, во-вторых, «заторможенная» судебная система и неисполнение уже принятых судебных решений. И, в-третьих, неумение работать «жёстко», но в то же время в рамках закона. Все эти факторы становятся основной причиной неумения создавать эффективную систему работы с должниками. Как спрогнозировать долги? Как разработать стратегию кредитной политики (политики цен и условий работы с контрагентами)?
Как создать систему противодействия и взыскания долгов с неплательщиков? Решение этих и многих других вопросов возможно в процессе обучения работе с дебиторской задолженностью. Цель курса Все необходимые навыки, методы и инструменты для работы Вы сможете получить с помощью специального тренинга «Дебиторская задолженность», предлагаемого нами.
В частности, тренинг поможет Вам овладеть приемами конструктивного общения в процессе ведения переговоров, выработать психологическую устойчивость к возможным проявлениям агрессии и попыткам манипулировать Вами. Важная часть тренинга «Дебиторская задолженность» будет посвящена системе мер по предотвращению появления задолженностей. Проще говоря, посредством тренинга «Дебиторская задолженность» Вы научитесь вести грамотную кредитную политику и плодотворно отстаивать свои интересы и интересы своей компании. Целевая аудитория тренинга «Дебиторская задолженность» - представители руководящего звена, менеджеры отделов продаж, менеджеры по закупкам, специалисты коллекторских агентств. Форма проведения Методы проведения тренинга Тренинг включает большое количество ролевых игр (часть – с аудиообратной связью), сюжетов видеокурса, упражнений и заданий. ВСЕ ролевые игры участники отыгрывают с тренером (нет возможности «подыгрывать друг другу»), при этом работают ТОЛЬКО СО СВОИМ ТОВАРОМ. Программа курса Постановка системы управления дебиторской задолженностью 1 день Автор: Иванов Николай Цель: Участники курса узнают, как построить систему управления дебиторской задолженностью в компании, приобретут навыки и инструменты для самостоятельного построения системы по возврату долгов уже в своей компании.
Дебиторская задолженность: виды и подходы к взысканию. Какой долг является проблемным. Текущая дебиторская задолженность и проблемные долги: особенности работы (отличие управления от взыскания). Сравнительная характеристика подходов к взысканию проблемных долгов: экономического, юридического, коррупционного, криминального, переговорного и коллекторского. Характеристика и принципы коллекторского подхода к взысканию задолженности. Особенности корпоративного коллекторства, т.е.
Комплексного взыскания задолженности с организаций Организационные аспекты взыскания задолженности: структура, кадры и технологии. Организационные основы коллекторства: централизация, специализация и сегментация.
Программа Для Ведения Дебиторской Задолженности
Кадровое обеспечение коллекторской деятельности: особенности подбора и обучения. Как «эксплуатировать» коллекторские агентства и стать квалифицированным заказчиком внешних и внутренних коллекторских услуг?. Технологии корпоративного коллекторства: возможности развития. Особенности коллекторской деятельности в различных типах организаций. Зарубежный и российский опыт развития коллекторской деятельности Уголовно-правовые аспекты взыскания долгов.
Особенности квалификации по актуальным для коллекторской деятельности статьям УК РФ. Взаимодействие с правоохранительными органами при взыскании проблемных долгов. PR-реанимации норм УК РФ для эффективного взыскания задолженности. Эффективное применение ст.
177 УК РФ «Злостное уклонение от погашения кредиторской задолженности». Основные признаки состава преступления. Особенности определения признаков: уклонение, злостность, размер уклонения и т.д. Обзор и критика существующей практики применения ст.
177 УК РФ и схожих составов (ст. 157, 315 УК РФ). Уголовно-процессуальные и криминалистические особенности расследования ст. Роль сыскных мероприятий.
Кредиторская Задолженность
2 день Автор: Иванов Николай. Юридические аспекты коллекторской деятельности: общие особенности. Приказное производство.
Профилактика возникновения задолженности: юридические приемы, способы обеспечения обязательств. Дебиторская задолженности и налоги: что необходимо знать?. Особенности использования правовых норм в коллекторской деятельности: совмещение информационного и реального воздействия.
Подготовка судебного взыскания задолженности. Упрощенный порядок судопроизводства, вынесение судебных приказов: особенности и практика Исковое производство. Альтернативные методы разрешения споров. Анализ различных вариантов искового производства: отмена судебных приказов, заочное производство, обращение взыскания на заложенное имущество, третейское судопроизводство. Взыскание задолженности с наследников заемщика.
После отгрузки товара в розничную сеть для какой-либо части магазинов предоставляется товарный кредит. Не все розничные точки имеют возможность оплатить товар по факту его доставки. В связи с этим образуется дебиторская задолженность. Есть множество методов учета и ведения своих должников. Если говорить о произвольном и достаточно простом методе, то предлагаю использовать те же инструменты EXCEL: Ведение такого учета просто необходимо. Вести его необходимо систематически (например, раз в неделю), а чаще или реже — это уже в зависимости от интенсивности вашего торгового бизнеса. Рекомендуется также складировать информацию по периодам и клиентам.
Все это можно делать в произвольной форме: Внешний вид учета. Последовательность формирования учета В качестве примера предлагаю посмотреть произвольную форму бланка учета и ведения дебиторской задолженности.
Шапка таблицы содержит основные наименования, необходимые для контроля по данному виду учета.Таблица должников с итогом ОСНОВНЫМИ Дебиторской задолженности колонками являются: 1)Покупатели – означает «Покупатели-должники»; 2)СУММА – означает сумму поставки по данному покупателю; 3)Оплата – означает сумму оплаты или отметку об оплате, произведенную покупателем; 4)Долг – задолженность, которая сформировалась по данному покупателю. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫМИ колонками Дебиторской задолженности являются: 1)№ Накл. – означает номер товарно-транспортной накладной; 2)Постав. – означает название торговой марки или поставщика, так же можно для напоминания указывать краткое название отгруженного товара; 3)Дата ПОСТ. – означает дату поставки товара; 4)Дата ОПЛ. – означает дату оплаты за отгруженный товар; 5)ПРИМ. – произвольные пометки.
В подготовленный бланк таблицы в колонку «Покупатели» в произвольном порядке заносятся все покупатели-должники. Для удобства поиска данный список в Excel можно отсортировать в алфавитном порядке.
В процессе поиска должников данная колонка является основной, так как поиск осуществляется не по сумме долга, а по конкретному покупателю. Следовательно, какое имя будет присвоено тому или иному покупателю (должнику), то в такой же последовательности будет осуществляться и сам поиск, т.е. Так же быстро можно будет найти любого должника. По дополнительной колонке «№ Накл.» можно быстро найти информацию (см.предыдущие уроки по использованию таблицы базовой) по данному покупателю, сопоставив данный номер с очередностью отгрузки, проверить сумму или сличить отгруженный ассортимент товара. Информация в остальные дополнительные колонки заносится по собственному усмотрению. Это могут быть имена, телефоны, отметки о возвратах и прочая краткая информация.
Итак, изначально мы имеем форму таблицы, назвав ее произвольно «Долги на 00.00.00г.ВСЕ без итог». Для лучшего визуального восприятия строки через каждого должника выделены фоном. В основную колонку «СУММА» заносится сумма задолженности за отгруженный товар.
При погашении задолженности сумма полной или частичной оплаты заносится в колонку «Оплата» и тогда в соответствующей ячейке колонки «Долг» автоматически образуется результат. Если результат в колонке «Долг» сразу не появился из-за нулевого значения выше расположенной ячейки, то заносим его принудительно, продлевая действие формулы верхней ячейки. Что бы увидеть итог по каждому покупателю-должнику, корректируем таблицу с использованием функции «ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ ИТОГИ». Использование промежуточных итогов Таким образом таблица принимает форму «Долги на 00.00.00г.ВСЕ с итог».
Если результат по отдельным строкам равен нулю, то задолженность по данной накладной или на данную дату поставки отсутствует и эту строку можно просто удалить, чтобы таблица не была такой длинной. Также можно поступить со всеми строками таблицы и тогда она перейдет в форму «Долги на 00.00.00г.СЖАТО с итог».
Это и есть наш конечный бланк для работы с покупателями-должниками. Что касается общей суммы задолженности, то она видна в самом низу в строке «Общий итог». Эту цифру полезно знать, когда производится анализ финансовой деятельности предприятия.